Блаженство ложного выбора

 МНОГИЕ РЕКЛАМНЫЕ РОЛИКИ ОПАСНЫ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ

   Что вы подумали, прочитав подзаголовок?  Скорее всего, в вашей
памяти появилось воспоминание о медицинских  запретах,  например,
указанных  на  пачке сигарет. И на этом примере мы можем наглядно
продемонстрировать, что эта ассоциация на самом деле не случайна:
так   работают   механизмы  скрытого  рекламного  гипноза.  Когда
информация  ассоциируется  с  чем-то привычным и давно известным,
она воспринимается менее критично.

   Сегодня   в любой рекламе  можно  обнаружить  сразу  несколько
медицинских  методик воздействия на человека. Например, в рекламе
"Баунти"  и  многих  других  используются  главный  из  приемов -
временный  перевод людей в "детское" состояние. Это общий принцип
психотерапии,  на  котором  основан  гипноз.  Данный  прием можно
распознать  по  выражениям "время останавливается", "блаженство",
"райское удовольствие" и состоянию "естественного" транса героев.
При  просмотре подобных роликов люди не впадают в гипноз в прямом
смысле  этого  слова,  но могут, сами того не замечая, испытывать
кратковременное   состояние   транса.   Одна  из  уфимских  фирм,
торгующая  хозяйственными  товарами,  использовала  этот  прием в
печатной форме - в рекламных изданиях.
   Если в рекламе вы слышите выражение подобному "Вы можете взять
200  или  400  граммов",  значит, вы наткнулись на прием "ложного
выбора".  Оно  относится  так называемому эриксоновскому гипнозу,
названному  по   имени   создателя,   выдающегося   американского
психотерапевта  Милтона  Эриксона.  Это предложение на выбор двух
вариантов,  каждый  из которых заведомо устраивает рекламодателя.
  Еще один прием такого рода- парадоксальная логика. Не связанные
друг  с другом вещи предъявляются в качестве причины и следствия,
чтобы  обмануть  "внутреннюю  цензуру" покупателя. Свежий пример:
"Бутерброд  больше не падает маслом вниз, потому что в нем меньше
холестерина".  "Заглотив"  наживку  парадокса,  покупатель  легче
запомнит  название продукта. К подобным приемам добавляется еще и
намеренное   умолчание,   а,   по   сути,   просто  обман:  "Наше
подсолнечное    масло   рафинированное,   поэтому   в   нем   нет
холестерина".  На  самом  деле то же относится и к более дешевому
нерафинированному  маслу.  Поэтому  если вы не хотите обмануться,
тщательно анализируйте каждое слово в рекламе.
  В роликах, содержащих "волшебные истории" (бедняк вложил деньги
и чудесным   образом   разбогател,   больной   проглотил пилюлю -
выздоровел,    женщина   намазалась   кремом   -   помолодела...)
эксплуатируется   детская   вера  в  чудо  человека.  Метод  этот
используе т.н. "магическое мышление".
   Часто реклама использует инстинкты  или  сокровенные  душевные
переживания.  К  примеру, реклама зубной пасты или майонеза может
быть  построена  на  мечте  женщины  о  семейном счастье, реклама
конфет   -   на  нежных  чувствах  родителей  к  детям.  Объектом
эксплуатации  может  быть  и  такой  основной инстинкт как страх.
Самые  "безобидный"  вариант  - напугать клиента, что "на всех не
хватит".  Слоганы  замаскированы  под заботу о клиенте: "Спешите,
количество товара на складе ограничено..." или "В связи с высоким
спросом  фирма  не имеет возможности удовлетворить все заказы, но
если вы позвоните прямо сейчас..."

                Берегись рекламы

   Увлечения  рекламистов "эриксоновским гипнозом"  несут в себе
реальную опасность (кроме опустошения кошельков) для здоровья
населения. Дело в том, что истинное  назначение  перечисленных и
многих других приемов, используемых  сегодня  в рекламе  - помощь
больным людям. В рекламе  же они дают обратный эффект. Ко мне все
чаще обращаются пациенты, которые жалуются на подавленное настро-
ение и головные боли  из-за  обильности и агрессивности рекламы.
Приведу лишь  две  самые  распространенные  фразы:  "Как  включаю
телевизор - начинает болеть   голова",  "Все  настроение сразу же 
пропадает, когда начинается реклама".  Конечно,  такого  диагноза 
как "рекламная болезнь"   не существует,  но  реклама  становится 
существенной составляющей  перегрузки  нервной  системы  человека
массированным информационным  воздействием.  Также при длительном
воздействии методов скрытого гипноза человек постепенно становится
более внушаемым, что делает его психологически более уязвимым.

              Покупай товар, а не рекламу

   Самое главное при воздействии  рекламы - выработать "рекламный
иммунитет",  проще  говоря  -  сохранять спокойствие, . Как в тех
случаях,  когда  уличные  зазывалы  тянут  вас в азартную игру, в
которой  жажда выигрыша может вскружить голову. Если под влиянием
рекламы у вас внезапно возникает острое желание купить что-либо -
не  поддавайтесь  этому  импульсу, чтобы впоследствии не пришлось
жалеть о совершенной опрометчиво покупке.